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???????? 2月26日，在某權威機構主辦的“樣本的力量—混合所有制企業發展研討會”上，中聯重科作為樣本企業受邀參會。副總裁孫昌軍在會上表示，實現混合所有制的中聯重科將充分利用國內國際資本兩大平臺，力爭三至五年內進入工程機械全球前三，成為真正的全球化企業。

　　孫昌軍說，“中聯重科從研究院中孵化、在市場中白手創業，到今天已經位居工程機械行業全球**六；經過持續的體制創新，已經成為股權多元化的A+H股上市公司，可以說是一家典型的混合所有制的公眾公司，高度契合了黨的十八屆三中全會確定的改革方向。”

　　中聯重科正是借助混合所有制的體制創新，在國際化發展道路上不但做到了“走出去”，還成功“走進去”，實現了跨越式發展：從1992年創立時僅有8名員工、借款50萬元起步，到目前在全球40多個國家建有分公司，總資產870億元的全球化大型企業。

　　混合所有制助中聯重科走出去

　　商務部日前公布的數據顯示，2013年，我國對外直接投資同比增長16.8%。在全球經濟一體化的形勢下，中國企業“走出去”步入加速發展的階段。但伴隨著海外投資高潮的是中國企業在對外投資過程中的低成功率。

　　公開的市場研究數據顯示，中國企業海外并購成功的比例不超過14%，遠低于全球25%的平均水平。值得一提的是，其中很多失敗案例，都不是因為商業因素，而是受困于“國家隊”身份。

　　委派助手參與此次研討會的某著名經濟學家對此曾給出解決辦法：發展混合所有制能解決我國企業“走出去”時遇到的這一難題。“混合所有制企業‘走出去’不會被其他國家所限制，也不會因力量小成不了氣候，假定混合所有制還有外資參加，這樣對企業‘走出去’是有好處的。”

　　中國貿促會、中國國際商會副會長張偉也認為，在企業對外投資與貿易方面，混合所有制企業，相比國有企業更容易被接受，有助于中國企業擴大海外市場。

　　中聯重科也用實際案例為上述觀點提供了佐證。自2000年上市后，中聯重科先后收購英國保路捷公司、意大利CIFA公司、德國M-TEC三家海外企業，買斷德國OST平頭塔系列產品全套技術，幾次國際并購都獲得成功。

　　事實上，從中聯重科在國際市場打拼的經驗還可以看出，混合所有制不但能解決企業的“身份”問題，更有利于企業在國際資本市場上靈活運作、引進外資，從而實現全球資源的優化配置，提高企業全球化經營能力。

　　2010年，中聯重科通過H股上市完善了混合所有制發展模式，引入了包括高盛、索羅斯在內的國際頂級投行。在實現與資本市場全面接軌之時，中聯重科國際化取得持續突破。

　　借助H股融資，中聯重科加速海外營銷網絡、海外生產基地、海外研發中心的建設，成功實現全球資源的優化配置，成為全球化經營的領先者。資料顯示，在中聯重科H股融資的17億美元中，有近7億美元用于國內項目的改造，剩下的則用于對CIFA的支持和提升，拓展俄羅斯、巴西等海外新興市場，以及15家海外銷售和服務平臺的建設。

　　2012年中聯重科成功發行美債，并用于海外研發中心、生產制造中心的建設。其中，研發中心主要分布在美國、德國、日本等地，而生產制造中心則按照市場布局：美國、俄羅斯、土耳其、巴西、印度、印尼。剩下的則用于全球形象店、物流中心、備件中心的建設，并增加35家新的海外銷售和服務平臺。

　　數據顯示,目前中聯重科已在近80國家建立了銷售和服務平臺。覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯酋、美國、荷蘭、英國、白俄羅斯、韓國、巴西、利比亞、埃及等在內的全球重點市場。

　　2013年，中聯重科海外收入強勢增長，達到35億元。從索契冬奧會的主辦地俄羅斯到2014年世界杯的主辦地巴西，從代表高端市場的歐美到新興市場亞非拉，幾乎在全球所有重大工程建設中都有中聯重科產品的身影。

　　混合所有制助中聯重科走進去

　　中聯重科董事長詹純新認為，中國企業不但要走出去，還要走進去。“足夠多的事實表明，中國企業通過海外并購走出去了，但卻沒能融入當地社會，出現諸多的水土不服。這個是中國企業走出去了，卻沒有走進去。”

　　中聯重科是中國企業“走進去”的樣本。2008年并購意大利CIFA公司的案例曾被收入哈佛大學經典案例庫。

　　在并購CIFA的案例中，中聯重科借助弘毅投資、高盛和曼達林基金三方PE各自的優勢，很好地解決了此次收購因并購雙方商業環境、文化理念、法律法規、會計稅務制度以及工會制度差異所帶來的諸多融合性風險。

　　并購雙方利用各自在資源、品牌、渠道、技術上的優勢，做到資源整合、優勢互補。CIFA通過穩固新興國家市場、控制成本、加大研發力量等措施加強內部管理，主要產品的傳統市場占有率得到提升，在獨聯體等重點市場的開拓上也取得突破。中聯重科則把CIFA在混凝土泵車領域領先于其他企業的行業尖端技術拿到了手，并利用CIFA的采購平臺，實現全球資源的共享與整合，使中聯重科年采購費用降低上千萬。

　　中聯重科至今沒對CIFA公司派駐一名中方員工，但CIFA卻在嚴格按照中聯重科的制度體系運行；雖然CIFA是獨立的法人，但每年會接受中國總部的全面審計，對規則執行情況進行復盤；雖然遠在萬里之外，但CIFA每天的運作都與總部遙相呼應，步調統一。

　　在當日的研討會上，孫昌軍表示，從某種意義上來說，混合所有制本身體現了一種包容開放的精神。正是在觀念、人力、資本、文化上的“開放”精神，幫助中聯重科實現了“本地化”，使之開始成為一家由不同民族、不同國家、不同人文地域共同支撐起的真正意義上的全球化企業。

　　“兩條腿”走路 中聯重科向世界**三目標加速邁進

　　孫昌軍也給出了中聯重科國際化具體的戰略路徑：充分利用國內國際兩大資本平臺，用“兩條腿”走路。一方面通過并購，在全球范圍內進一步整合資源。另一方，通過自建海外研發平臺、裝配基地、合資工廠、市場渠道，完善跨國運營體系。

　　2013年，中聯重科在通往世界前三的道路上繼續前進。12月25日，中聯重科宣布并購世界干混砂漿設備領域的**一品牌，德國M-TEC公司。市場分析認為，通過并購，中聯重科在該領域的產品品牌和技術競爭力將得到快速提升，而銷售渠道的互補，更能幫助中聯重科將干混砂漿設備業務拓展至全球領域。與此同時，中聯重科**海外自建生產基地—中聯重科混凝土機械公司巴西子公司正式投產，預計未來將有60%以上的元器件實現本土化生產。

　　研討會上，湖南省國資委副主任張美誠認為，中聯重科發展混合所有制的經驗表明，實現股權多元化，有利于各種資本優勢互補，這也是打造世界級企業的必由之路。

　　十八屆三中全會后，混合所有制改革和中國企業“走出去”已是大勢所趨。而借助混合所有制，在世界級企業道路上不斷邁進的中聯重科也為全球化浪潮下的中國企業提供了“雙重”參考樣本。